غيبوبة الشراء

قبل التفكير في بيع أي شيء لأي شخص، تأكد أولا من أنه يستمع إليك لأن ثمة قاعدة تقول إن معظم الناس لا يولون المتحدثين الانتباه المطلوب؛ إذ ينشغل الناس معظم الوقت بأمورهم الشخصية، ومشكلاتهم، والمهام الموكلة إليهم، والمسؤوليات الملقاة على عواتقهم. يصبح هدفك - في هذه الحالة - أن تشد انتباههم إليك فترة كافية لتوليد ما يعرف بـ"غيبوبة الشراء."
http://www.edara.com/Khulasat/Buying_Trances.aspx

لاسرة ادارة المشروع التجلة والاحترام
فهوم غيبوبة الشراء قد لا تكون حقيقية فى مجتمع لم يك مخيرا قط فى اخيار قرار استهلاكه اذا كان هذا المجتمع فى علمنا الثالث والعريى بالاخص فقرار الاستهلاك لدى المستهلك العربى مبنى على عناصر اهمها المحاكاة والتقليد ثانيا التباهى والتفاخر ثالثا غياب رشادة الاختيار والاستهلاك ثم تاتى بعد ذلك محددات الطلب ومن جهة هناك مجتمعات ليس لها خيار سوى التعامل مع الخيارات من منطلق ما متوفر من دخل لديه هذه هى الصورة العامة اما قد يتمكن البائع احداث غيبوبة شراء ولكن لشريحة صغيرة من الاغنياء والاغنياء الذين اغتنوا بسرعة سافرة اى القفز بالزانة هؤلاء تنقصهم الخبرة فى الانفاق وحسن استثمار راس المال بجانب ضعف خبراتهم فى عمليات الاختيار ورشادته بالرغم من ان لهم فرص الاختيار وغيبوبة الشراء هذه متوفرة فى المجتمعات الراسمالية التى تقرر الشراء من خلال النظرة للسلعة ولذلك ان مصدري الخضروات والفواكه مثلا يركزون على اللون الموحد والرص المنظم عندما يصدرون منتجاتهم بخلاف ما يبيعونه فى الداخل
وخلاصة تعليقى ان بناء ركائز لنشاط تسويقى مستمدة من واقع مخالف لا ياتى بنتائج متوقعة ولكن لو تم تطويع هذه الركائز لذلك الواقع فقذ تكون النتائج افضل وهنا يلعب عنصر الابداع والابتكار والخلق الدور الاكبر فى تحقيق النتائج المرجوة هذا بجانب العوامل الاخرى ذات العلاقة